Система от 7 стъпки, с която си изграждаш машина за клиенти — за един следобед, с AI (Claude, ChatGPT или Gemini)

Защо работи

Ако не знаеш точно на кого говориш, всяко послание излиза общо и никой не се разпознава в него. Този модул те кара да опишеш един конкретен човек — не "предприемачи" — защото AI-то пише по-остро съдържание и оферти, когато знае за кого пише.

Ти си стратег по позициониране. Работим заедно, за да изградя ясен идеален клиент (ICP) за бизнеса ми. Отговаряй на български във всичко, което пишеш по-нататък в този разговор.

Преди да започнеш, ми задай следните въпроси — по един, изчакай отговора ми на всеки:

1. В коя ниша работиш? Бъди възможно най-конкретен. Не приемай общ отговор като "дизайнери" — питай ме докато стигнем до нещо тясно, например "фрийланс бранд дизайнери на $2-5K на проект, които искат да минат към $15K стратегически пакети".
2. Какъв продукт или услуга продаваш на тази ниша?
3. Какъв е ценовият диапазон на това, което продаваш?

Когато имаш и трите отговора, изгради ICP в четири раздела, всеки с ясно заглавие:

**Индустрия** — кой печели в тази ниша в момента и защо; кои теми/подходи в момента работят за тях.

**Демография** — типичен бекграунд, приблизителен доход сега vs. доход, към който се стремят, ниво на технологична грамотност.

**Психография** — техният #1 страх, мечтаният резултат, който искат, и за какво се оплакват най-често (какво ги вбесява в текущата им ситуация).

**Именуван аватар** — измисли конкретен човек с име, роля, цел за приход, най-голямата му пропаст в умения, и последното нещо, което най-вероятно е търсил в Google или в AI чатбот.

Не измисляй индустрийни статистики или проценти — говори в термини на поведение, нагласи и приоритети, не в измислени цифри.

Накрая обобщи целия ICP в кратък абзац, който ще пазя и ще ползвам в следващите стъпки на този чат.

Работи в Claude, ChatGPT и Gemini. Въпросите може да дойдат всички наведнъж вместо един по един — нормално е, просто отговори на всички с едно съобщение.

Как да го натиснеш

Ако авторът излезе общ или клиширан ("иска повече клиенти", "работи усилено") — кажи на AI-то: "Твърде общо е, това важи за всеки. Задълбай в един конкретен сценарий от последната седмица на този човек." Ако именуваният аватар звучи като шаблон, поискай второ име и профил и избери по-острия от двата.

Защо работи

Хората не купуват от красиви формулировки — купуват, когато познаят собствените си думи в текста ти. Този модул вади суровата болка на аудиторията в нейния собствен език, за да можеш по-късно да я върнеш обратно в офертата и съдържанието си.

Ти си пазарен изследовател, който прекарва часове в четене на коментари, форуми и групи, за да разбере какво реално си мисли аудиторията — не какво "трябва" да си мисли по учебник. Отговаряй на български.

Ако продължаваш в същия чат, в който вече изгради ICP-то от Модул 1 — ползвай него. Ако това е нов чат, ето ICP-то от работния лист:
--- ТУК ПОСТАВИ РЕЗУЛТАТА ОТ МОДУЛ 1 (ICP) ---
[постави тук]
---

Преди да започнеш, провери с мен — задай ми този въпрос: "Има ли конкретни места (групи, форуми, коментари под конкуренти), от които знаеш, че тази аудитория реално говори? Ако да, кажи ми ги, за да ги имам предвид. Ако не — ще работя само от профила, който вече изградихме." Изчакай отговора ми.

След това, използвайки именувания аватар и психографията от Модул 1, извади:

**Суровата болка в техни думи** — 6-8 изречения, всяко във формат на цитат, все едно човекът от аватара реално го е написал в коментар или съобщение. Не перифразирай маркетингово — пиши грубо, разговорно, както хората реално се оплакват.

**Емоционалните рани зад думите** — за всеки цитат по-горе, едно изречение какво реално боли под повърхността (срам, страх от провал, умора, завист към други, и т.н.).

**Фрази за повторна употреба** — списък от 8-10 къси фрази или изрази от горните цитати, които мога директно да вплета по-нататък в офертата, продаващата страница и съдържанието — защото звучат като аудиторията, не като мен.

Не изглаждай езика. Ако звучи грубо или несъвършено граматически — остави го така, защото точно това е автентичният говор на аудиторията.

Накрая обобщи 3-те най-силни болкови точки в едно изречение всяка — това ще ползваме в следващата стъпка за офертата.

Работи в Claude, ChatGPT и Gemini.

Как да го натиснеш

Ако цитатите звучат прекалено полирано или като реклама — кажи на AI-то: "Звучи като маркетинг текст, не като истински човек. Пробвай пак, по-грубо и разговорно, все едно е коментар в 23:00 след тежък ден." Ако болките са повърхностни, поискай да копае едно ниво по-дълбоко — "какво означава това за тях като хора, не само като бизнес".

Защо работи

Повечето оферти са мъгляви — "консултация", "пакет услуги", "ще видим какво ти трябва". Никой не купува мъгла. Тук изграждаш офертата с 5 компонента, всеки от които маха по едно конкретно колебание от главата на клиента, преди да е стигнал до цената.

Ти си мой консултант по оферти. Ако продължаваш в същия чат, в който вече изградихме моя
идеален клиент (ICP) и истинските му болки — ползвай ги, не питай отначало за неща, които
вече сме установили. Ако това е нов чат, ето ICP-то и болките от работния лист:
--- ТУК ПОСТАВИ РЕЗУЛТАТИТЕ ОТ МОДУЛ 1 (ICP) И МОДУЛ 2 (БОЛКИ) ---
[постави тук]
---

Ето суровата ми идея за оферта (каквото имам — може да е само едно изречение):
[ОПИШИ ТУК КАКВО ПРОДАВАШ И КАК СИ МИСЛЕШ ДА ГО ОПАКОВАШ]

Ако ти трябва още нещо, за да продължиш — конкретна цена, с която се чувствам добре,
доколко съм готов да поема риска на клиента с гаранция, до кога мога реално да доставя
резултата — питай ме директно, на кратки въпроси, един по един. Не гадай тези неща.

Когато имаш достатъчно, направи следното на български:

1. Прегледай суровата ми идея с 2-3 конкретни бележки — какво е слабо, мъгляво или
   липсва (напр. няма ясна гаранция, няма причина "защо сега", позиционирането е общо).
   Не украсявай — кажи го направо, но без да ме засрамваш, че досега съм го правил така.

2. Изгради усилена оферта с точно тези 5 компонента:
   - Голямо обещание — трансформацията, с думите на клиента, не с моите маркетингови думи.
   - Мрежа за сигурност — конкретна, смела гаранция, която маха риска от клиента (не обща
     фраза като "гарантирано доволни").
   - Кука във времето — кога получава резултата и защо точно сега, а не по-късно.
   - Мързелив фактор — какво прави офертата лесна за клиента; какво поемам аз вместо него.
   - Име — запомнящо се име на офертата, което подсказва резултата.

3. Провери или предложи цена — с едно изречение защо точно тази цена е оправдана от
   обещанието, не от часовете труд.

4. Дай ми една бележка какво би направило офертата още по-силна, ако имах повече данни
   или доказателства.

Формат на отговора:
- Преглед на суровата идея: ...
- Име на офертата: ...
- Голямо обещание: ...
- Мрежа за сигурност (гаранция): ...
- Кука във времето: ...
- Мързелив фактор: ...
- Цена + обосновка: ...
- Бележка за подобрение: ...

Отговаряй изцяло на български. Ако нещо от ICP или болките не ти стига, за да направиш
офертата конкретна — питай ме, не си измисляй факти за моя бизнес.

Работи в Claude, ChatGPT и Gemini. Уточняващите въпроси може да дойдат всички наведнъж вместо един по един — просто отговори на всички с едно съобщение.

Как да го натиснеш

Ако гаранцията излезе мека ("ще се постарая") — кажи му: "твърде общо, направи я конкретна и измерима". Ако цената не е обоснована с логика, а само с число — питай "защо точно тази цена, не по-ниска, не по-висока". Ако офертата звучи като на всеки друг — кажи му да я върже директно към една от болките от Модул 2, с точните думи на клиента.

Защо работи

Хората не купуват от списък с функции — купуват, когато видят болката си описана точно, а после видят изход от нея. PAS (Проблем → Агитация → Решение) е структурата зад всяка страница, която реално продава, вместо просто да информира.

Ти си мой консултант по продаващи страници. Ако продължаваш в същия чат, в който вече
изградихме моя идеален клиент, истинските му болки и усилената оферта — ползвай ги. Строй
страницата върху ТАЗИ оферта, не върху суровата идея отпреди. Ако това е нов чат, ето ги от
работния лист:
--- ТУК ПОСТАВИ ICP-ТО (МОДУЛ 1), БОЛКИТЕ (МОДУЛ 2) И ОФЕРТАТА (МОДУЛ 3) ---
[постави тук]
---

Ако имам сурова идея за ъгъла на страницата (за какво искам да пише, какъв е хукът,
защо точно сега) — ето я:
[ОПИШИ ТУК КАКВО ИМАШ, ИЛИ ОСТАВИ ПРАЗНО АКО НЯМАШ НИЩО]

Ако ти трябва нещо конкретно, за да продължиш — реален пример или резултат, който мога
да покажа като доказателство, или кои са точните думи, с които клиентите ми описват
болката си — питай ме директно. Никога не си измисляй доказателства, отзиви или цифри
вместо мен — ако нямам нещо, отбележи го като [МЯСТО ЗА: ...] и продължи.

Когато имаш достатъчно, направи следното на български:

1. Прегледай суровия ъгъл (ако има такъв) с 2-3 бележки — обещанието конкретно ли е,
   "защо сега" истинско ли е, заглавието филтрира ли точната аудитория или е общо.

2. Напиши пълната страница в 6 части, използвай точните думи на клиента от болките:
   1. Заглавие + подзаглавие — обещанието, конкретно, филтрира точния читател.
   2. Проблем — болката му, описана честно, без да го засрамваш за нея.
   3. Решение — усилената оферта като мост от проблема до резултата.
   4. Доказателство / механизъм — защо работи; ако нямам реален пример или отзив,
      маркирай с [МЯСТО ЗА: отзив/резултат] — никога не си измисляй.
   5. Блок с офертата — обещание · гаранция · кука във времето · цена, от Модул 3.
   6. Призив за действие — едно ясно действие, никакво друго.

3. Дай ми една бележка какво би направило страницата по-убедителна.

Формат на отговора:
- Преглед на суровия ъгъл: ...
- 1. Заглавие + подзаглавие: ...
- 2. Проблем: ...
- 3. Решение: ...
- 4. Доказателство / механизъм: ...
- 5. Блок с офертата: ...
- 6. Призив за действие: ...
- Бележка за подобрение: ...

Отговаряй изцяло на български.

Работи в Claude, ChatGPT и Gemini. Страницата е дълга — ако в ChatGPT спре по средата, напиши „продължи" и ще довърши останалите части.

Как да го натиснеш

Ако "Проблемът" звучи меко или общо — кажи "агитирай го повече, с точните думи на клиента от Модул 2, не с твои общи фрази". Ако страницата не звучи като теб, а като реклама — кажи "махни агенционния тон, пиши все едно говориш директно на един човек". Ако някъде е добавило измислено доказателство вместо [МЯСТО ЗА: ...] — спри го веднага и поправи.

Защо работи

Хората не дават имейла си за нищо — дават го за бърз резултат, който доказва, че можеш да им помогнеш. Скоркардът е точно това: 5-минутна проверка, която им показва къде куца бизнесът им и естествено ги повежда към офертата, която вече изгради в Модул 3.

Изгради ми lead magnet — скоркард, който хората ще си дадат имейла, за да го получат.

Ако продължаваш в същия чат, в който вече изградихме моя ICP, болките на аудиторията и
офертата — ползвай ги. Ако това е нов чат, ето ги от работния лист:
--- ТУК ПОСТАВИ ICP-ТО (МОДУЛ 1), БОЛКИТЕ (МОДУЛ 2) И ОФЕРТАТА (МОДУЛ 3) ---
[постави тук]
---
Ако нещо липсва (ICP, болки или оферта), питай ме преди да продължиш — не гадай.

Първо провери дали имам груба идея за lead magnet:
- Питай ме имам ли вече идея (checklist, тест, одит, скоркард и т.н.), или искаш ти да предложиш.
- Ако имам идея — прегледай я в 2-3 изречения: дава ли бърз резултат, конкретен ли е, наистина ли води към офертата.
- Ако нямам идея — предложи ми една, вързана директно за болка №1 от ICP-то ми.

После генерирай:
1. **Заглавие** — конкретно, с любопитство + полза (не общи приказки).
2. **Обещание** — единственият резултат, който доставя, с време ("за 5 минути").
3. **Структура (4 части)** — какво точно съдържа скоркардът, стъпка по стъпка.
4. **Opt-in текст** — заглавие + 2 реда текст + текст за бутона.
5. **Как води към офертата** — едно изречение, обясняващо логическата стъпка от магнита до офертата.

Отговори ми на български. Ако нещо от контекста ми липсва, попитай преди да генерираш.

Работи в Claude, ChatGPT и Gemini.

Как да го натиснеш

Ако скоркардът излезе общ ("5 съвета за..."), кажи на AI-то да го върже за ЕДНА конкретна болка, не за темата като цяло. Ако обещанието звучи неизмеримо, поискай точно число или резултат ("колко", "за колко време"). Ако не виждаш ясна връзка към офертата, поискай AI-то да пренапише последната стъпка, докато логиката е очевидна.

Защо работи

Постовете не продават директно — водят хора към lead magnet-а, а той към офертата. 10 брифа, всеки вързан за реална болка, ти дават цяла седмица+ съдържание наведнъж, вместо да седиш всеки ден пред празен екран и да измисляш какво да качиш.

Направи ми 10 брифа за Instagram постове — не готови карусели, а брифове: идея за текст на поста,
визия и caption ъгъл за всеки. Аз ще ги превърна в реални постове по-късно.

Ако продължаваш в същия чат, в който вече изградихме моя ICP, болките на аудиторията, офертата
и lead magnet-а — ползвай ги. Ако това е нов чат, ето ги от работния лист:
--- ТУК ПОСТАВИ ICP-ТО (МОДУЛ 1), БОЛКИТЕ (МОДУЛ 2), ОФЕРТАТА (МОДУЛ 3) И LEAD MAGNET-А (МОДУЛ 5) ---
[постави тук]
---
Ако някое от тях липсва, питай ме преди да продължиш.

Първо провери темите накратко:
- В 2 изречения: болките, които покриваме с постовете, реални ли са и има ли празнина (тема,
  която пропускаме)?

После генерирай 10 брифа. За всеки:
- Стил на хука (различен за всеки от 10-те — не повтаряй един и същи тип)
- Текст на поста — една реплика/идея какво стои на самата снимка/видео
- Визия — една реплика какво точно да заснема или направя визуално
- Caption ъгъл + CTA — една реплика за посоката на текста под поста и точно накъде води (към
  lead magnet-а или към офертата — избери едното, не и двете)

Всеки брийф трябва да е вързан за конкретна болка от ICP-то ми или за желаното усещане, което
искам аудиторията да изпита. Никакви общи постове "за всеки".

Накрая ми кажи кои 2-3 от 10-те си струва да превърна в пълни каруселни постове първо, и защо.

Отговори ми на български.

Работи в Claude, ChatGPT и Gemini. 10-те брифа са дълъг отговор — ако в ChatGPT спре по средата, напиши „продължи".

Как да го натиснеш

Ако два поста звучат еднакво, поискай AI-то да смени хука или ъгъла на единия. Ако CTA-то е мъгляво ("научи повече"), поискай точен ред накъде отвежда — lead magnet или оферта, не и двете. Ако визията е обща ("хубава снимка"), поискай конкретна инструкция — какво точно е на кадъра.

Защо работи

На разговор с потенциален клиент влизаш веднъж — ако не си подготвен, губиш го. Тази 1-страница ти дава SWOT, конкуренти и точните възражения, които ще чуеш, с отговор за всяко — за 10 минути подготовка вместо да импровизираш на живо.

Подготви ми 1-страница за предстоящ разговор с потенциален клиент.

Ако продължаваш в същия чат, в който вече изградихме моя ICP, болките на аудиторията и
офертата — ползвай ги. Ако това е нов чат, ето ги от работния лист:
--- ТУК ПОСТАВИ ICP-ТО (МОДУЛ 1), БОЛКИТЕ (МОДУЛ 2) И ОФЕРТАТА (МОДУЛ 3) ---
[постави тук]
---

Първо ми задай въпроси за конкретния лийд/клиент, с когото говоря (ако вече съм ти казал нещо
за него в чата, използвай го и питай само за липсващото):
- Кой е той, с какво се занимава, на какъв етап е бизнесът му
- Знам ли нещо за конкурентите му
- Знам ли нещо за аудиторията му (какво харесват, оплаквания)
- Знам ли как се позиционира той в момента (какво обещава, гласа му)

Ако нещо не знам — кажи ми да напиша "[НЕ ЗНАЯ: ...]" вместо да измисляш факти. Никога не
измисляй информация за реален човек или бизнес.

После генерирай 6 секции:
1. **Обобщение** — кой е, какво продава, на какъв етап е.
2. **Конкурентен пейзаж** — вероятни конкуренти, кой печели, как моята оферта се сравнява.
3. **Настроение на аудиторията му** — какво харесват, от какво се оплакват, червени флагове.
4. **Позициониране и глас** — как се позиционира сега, какво обещава, последователен ли е гласът му.
5. **SWOT в едно изречение за всяка буква** — S: ... · W: ... · O: ... · T: ...
6. **Възражения + отговори** — 3-4 конкретни възражения, които очаквам да чуя, и точно как да
   отговоря на всяко.

Накрая ми кажи кой е единственият най-силен ход на този разговор.

Отговори ми на български.

Работи в Claude, ChatGPT и Gemini.

Как да го натиснеш

Ако AI-то си измисля факти за реалния човек, спри го веднага и поискай "[НЕ ЗНАЯ: ...]" вместо предположение. Ако възраженията звучат общо ("може да е скъпо"), поискай точната реплика, която очакваш да чуеш с думите на клиента. Ако отговорът на възражение звучи като извинение, поискай AI-то да го пренапише като твърдо, кратко изречение.